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如何驾驭好植保和销售两驾马车 才能驰骋农资市场?
中国农药网  2017/1/4 10:19:57   来源:《现代农药》《农药快讯》   【

  

 

  非学无以广才,非志无以成学。2016年末,在中国农药工业协会的支持下,由安徽农药工业协会主办的“学习型中国农资人实战峰会”在合肥隆重召开。本次峰会结合企业运营、商业整合、品牌战略、大单品运营、基层推广、团队管理的六大系统,在植保技术和农资销售方面以实战性经验全方位解决您与企业的燃眉之急,为接下来的发展战略夯实基础。此次大会吸引了农资行业及相关企业代表、经销商和媒体共600余人参加这次学习型盛宴。

  植保技术学到位,销售业绩顺利来

  做好农药营销要有足够的植保技术知识做支撑。来自全国第一届金草帽专家团成员崔景奎,围绕化除知识、病虫害诊断与预防方法、药肥合理混配知识、科学施肥和土壤修复方面以七字口诀通俗易懂的形式展开来讲。首先,崔老师针对草甘膦如何除草效果好的问题,编了“三打三不打”的顺口溜:第一打大不打小;第二打密不打稀;第三打湿不打干。崔老师说,田间的恶性杂草,草甘膦的药效好,但用药时机不当会伤禾苗,那么如何保护庄稼又除草呢?第一抓大不抓小,抓完大草等小草;第二抓湿不抓干,干旱杂草毛孔关。在病虫害的诊断和防治方面,瓜类霜霉病叶片正面黄斑显,背面霜霉产,可用代森锰锌来预防,丙森·霜脲氰喷上,如果产生抗性,烯酰吗啉交替用。在药肥合理混配上,硬水配药效不好,将硬水晒后变成软水,因为软水才能保药效。如今市场农药品种多,酸性碱性难分清,一旦酸碱有不懂,混配农药降药效。在农药混配原则上,崔老师说,常用农药味酸性,少部碱性要分清;氢氧化铜氯化铜,pH值大中性;酉字旁酮属于酸,金字旁铜属于碱;大厂进口络合铜,混配农药可使用。在如何进行科学配方施肥上,崔老师说,田间诊断是首位,接下来,稳氮、保磷、增钾、适中、补微、多施有机肥、合理搭配复合肥、科学施用生物菌肥,及时进行根外追肥,依次根据情况进行。

  麦田杂草危害大,药害防范是关键

  杂草,是长错地方的植物。近年来,随着小麦产量水平的提高和品种、耕作栽培、气候条件的变化,小麦病虫草害尤其是抗性杂草的发生面积不断扩大,程度逐年加重,对小麦生产构成直接威胁。来自安徽广播电视台特聘专家、从事植保30多年的徐作联,以图片方式向我们大量展示了麦田农药实际应用技术、销售出现的问题。针对除草剂药害的产生,徐老师认为有这样几方面原因:① 土壤残留;② 胁迫环境条件施药造成的药害;③ 重喷农药;④ 用水量少;⑤ 过量施用;⑥ 喷药器械;⑦ 随意混配。在随意混配方面,徐老师强调,不同除草剂能不能混配,混配后的安全性和防效如何,在大面积应用前一定要先进行试验。此外,在除草剂药害的防范上,徐老师指出,首先要认真阅读产品标签内容,严格按要求施药;其次要在技术人员指导下混配。最后,徐老师慷慨激昂地说,我们在企业搞技术服务,就是要讲给农民听,做给农民看,带着农民干。徐老师这30多年,不是在田间地头,就是在办公室整理资料。我想,农药的售后使用确实需要像徐老师这样深深扎根于田间地头的专家为我们指点迷津。

  稻田除草进入抗性治理时代

  杂草抗性是指杂草被通常致死剂量除草剂作用后仍然能够存活并再生的具有遗传性的能力。来自湖南省农业科学院植物保护研究所、全国杂草专业委员会的刘都才老师,为我们详细介绍了抗药性杂草的发生趋势以及综合治理。截止2015年,我国已有35种杂草(21种双子叶,14种单子叶)的55个生物型对10类32种化学除草剂产生了抗药性。刘老师说,杂草的抗药性产生过程表明,化学除草剂筛选了抗性,但并没有创造抗性。通过田间试验发现,湖南、江西、安徽稻田稗草种群对五氟磺草胺和二氯喹啉酸的抗性发生率较高,其中对五氟磺草胺的抗性发生率高达69%。针对抗性杂草治理的难题,刘老师提出以下几点建议:① 除草除早不除晚,除小不除老;② 混用除草剂、交替使用除草剂;③ 轮作,以达到作物多样性,选择有竞争性作物,增加与杂草的物理竞争;④ 开发新的作用机理的除草剂品种,如硝磺草酮、双环磺草酮、双唑草腈、DPX848;⑤ 在农田管理措施中,可推广一封闭二杀草三补施的除草技术,效果更佳。

  专注成就卓越

  对于肥料、农药产品,农民的关注点在于价格、安全、效果和效益。产品的价值,需要我们去发现。来自中化化肥有限公司技术支持的仪海亮这样说道,我们目前业务人员在客户心中的位置,决定年底帐能否清完,也决定着产品价格定位在什么位置。仪老师介绍了“三、三、三”营销法则,打造核心产品,培养核心客户,运作核心市场。只有踏踏实实做市场,再掌握一定的营销方法,销量上升也是必然的。有句话让我感触很深,做企业一定要专注,只有专注,才有专业,只有专业的企业才可以有发展。我想,为人处事,对一个人,对一件事同样如此。

  团队的力量,助力销售业绩增长

  经济形势在变,还有各种商业模式,技术手段,员工与组织之间关系的变化,但商业的本质是交易,企业必须去研究消费者的心理和行为,并跟消费者建立有效的联系和互动,在变化的时代,抓住不变的东西,这就是商业智慧。来自青岛瀚生集团的副总裁曾宪峰,为我们讲解了如何依靠团队打造销售业绩的增长。在团队打造中,曾总分享了4点经验:选拔合适的销售人员、选拔合适的将领、组织队伍的架构以及置入竞争的机制。在组建好销售团队之后,管理上曾总也给出了4个要点:价值观统一,上下同欲者胜;我在做到我会做:能力+方法;系统=流程+工具+人;每一个过程到位了结果才会出彩,由等结果要变成管理过程。最后,曾总在提升销售业绩的关键要素中提到定位天下,开源节流,加强营销工作,促进业绩持续增长。

  打造爆品天龙六步

  现如今,市场不断涌现出知名品牌,并且销量爆表。那么如何打造爆品,形成自己企业的大品牌呢?来自南方略董事长刘祖轲为我们分享了“打造爆品天龙六步——复合肥大单品年15万吨策划纪实”。刘总以家家宜洗衣粉、茅台全家福等一个个经典案例展示了打造爆品的重要性和关键步骤。对此,刘总提出了以客户价值为中心的打造爆品天龙六步:叫什么?卖什么?卖给谁?卖多少钱?在哪里卖?怎么卖得动?以此来提升销量,扩大利润,创造品牌。

  本次学习型中国农资人实战峰会上,还有来自尚高营销顾问有限公司合伙人汪顺生作“大单品打造、开发经营的内功路径”和山东泰宝生物科技股份有限公司总裁王标关于“地头战——执行地推36字方针与21项战术法则”的精彩演讲。峰会期间,安徽华星化工有限公司、江苏金旺包装机械科技有限公司、深圳农泰金融服务有限公司等企业代表纷纷上台分享各自公司的发展情况和未来规划。

  人们常说,活到老,学到老,学无止境。学习就像一棵树在不断汲取阳光、雨露、土壤等营养,来壮大自己,提升自己的品质。作为农资人,同样也是如此,在不断学习植保知识、营销理念,才能更好地为农民服务,为作物服务,创造更高的价值。

(徐蒋来)



作者:徐蒋来    来源:《现代农药》《农药快讯》     编辑:董艳雪    讨论:[农药论坛]
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