· 商情RSS源 · RSS源 · 广告服务· 服务介绍· 投稿中心· 收藏本站·设为首页
 用户账号: 密   码: 验证码: ←点击获取验证码     新用户注册     发布供应信息请先点击新用户注册!

您所在的位置: 中国农药网首页 > 企业动态 正文



新农基谈缅甸市场开发:空间尚存 未来五年形成市场格局
中国农药网  2016/12/1 14:53:46   来源:世界农化网   【

  “走自主品牌路线,开发东南亚市场”,这是近几年我国农药企业在进行海外市场开发时比较惯用的策略。缅甸,作为东南亚市场中尚未被完全开发的一个市场,在近几年也是吸引了不少农药企业的目光。3年前,淄博新农基农药化工有限公司正式进军缅甸,在缅甸成立Topagri Myanmar Limited,中文名“缅甸怡浦”。经过3年的发展,缅甸怡浦已在当地建立起拥有70个人的团队,获得登记证达100多个,即使是在缅甸经济遭遇下行的趋势下,也实现了连续三年盈利。此次,AgroPages世界农化网邀请到了淄博新农基农药化工有限公司董事长邵长禄,请他为我们介绍了新农基在缅甸的成功经验。

  缅甸农药市场现状——未来五年将形成市场格局

  目前,缅甸农资市场处于一种相对初级的发展阶段。缅甸是2012年对外开放的,之前50年一直是军政府独裁统治,工业尤其是轻工业很不发达,本国没有农药生产,所用农药都是从泰国、中国边境走私过去的,走私的产品多是中文标签。一直到如今,这种贸易也能占到市场份额的39%。

  据邵总介绍,缅甸的农药市场基本上没有品牌可言,农民都是本着“能用就行”的理念进行选择。另一方面,缅甸农民很穷,经济实惠、价廉物美是主流呼声。因此,在缅甸,关于农药品牌的讨论才刚刚开始。

  然而,缅甸是东南亚一大农业国,人口5000多万,耕地2亿多亩,发展前景十分看好,所以从正规渠道进入缅甸的中国公司、泰国公司、印度公司、台湾公司会越来越多,竞争会日益加剧,未来五年将是市场格局形成的时段。

  缅甸的作物主要是水稻、豆类、花生、芝麻、瓜果、蔬菜。水稻的面积最大,占接近一半。但是缅甸水稻的用药水平相比于中国更低,尤其是水田除草剂用得较少。其次是包括绿豆、红豆等在内的各种豆类,这类作物的用药用肥比较多。

  从政治经济层面来看,2013年以来,全球经济下行,缅甸由于基数小,又刚刚对外开放,所以受影响比较小,农业更是如此。但是2015年是缅甸大选,这次大选是由军人政府向民选政府的过渡,很关键也很敏感,所以经济出现了波动,去年缅币兑美元贬值30%。

  新农基如何开垦缅甸市场?

  经验积淀

  新农基最初为何放弃传统的出口贸易形式,而是在缅甸组建团队?对此邵总说,新农基历史上是做区域品牌业务的,从20年前为孟山都、艾格福、日本曹达等做区域代理,到后来成功开发了“快锄”、“阔锄”、“苗后乐”、“好清闲”等品牌产品,在细分领域都是名牌,这为新农基提供了经验,也使其尝到了甜头,这是原因之一。另一方面,邵总也直言,2012年前后,他感觉到单纯做出口贴牌,甚至通过外贸公司做出口,利润薄且业务不稳定,所以开始了海外登记、组建团队、自立品牌、终端销售的“市场型海外业务”(相对于先前的“贸易型业务”而言),先后在澳洲、西非和东南亚设立海外销售公司,其中做的最成功的就是缅甸市场。

  业务模式

  在开始拓展缅甸市场的短短3年间,建立起自己的70人的团队,拿到100多个登记证,连续3年实现盈利,邵总提及新农基在缅甸的业务颇为自豪。新农基凭何以如此高效的运作速度取得佳绩,其背后的业务模式又有何值得学习之处?邵总也向我们娓娓道来。

  缅甸怡浦的业务模式和公司国内销售一样,不通过当地省级代理,由业务人员直接卖到县乡一级。

  新农基在缅甸登记的产品以豆类和水稻田为主,杀虫剂最多,除草剂次之,杀菌剂较少,配套了一部分叶面肥。新农基的产品质量过硬,证件合法合规,所以销售额基本上是每年翻一番,基本无一投诉。

  然而,邵总认为,新农基在3年内能做到这一点,最主要的原因还是选对了人。海外开发,当地公司的领头人是关键,这个角色既是执行者,也是决策者,市场就是战场,能听到炮声的人做决策,战争才能打赢。邵总说,新农基在缅甸派任的第一任经理,在公司服务了9年,做过生产4年,销售5年,了解农药的质量,掌握农民的消费心理,做事光明磊落、敢做敢为,所以在短期内建立了一支稳定的销售和推广队伍,分批拿下了100多个登记证,配套了100多个英文商标,开发了200多个基层客户。

  2015年,缅甸市场由于大选造成经济波动,缅币兑美元贬值30%。针对这种情况,新农基迅速作出市场应对,调整了发货量,加强了货款回笼,及时换成了美元汇回国内等,一定程度上降低了损失,仍然保持了盈利。

  目前,新农基缅甸登记证的授权来源都是新农基及其兄弟公司,由于缅甸怡浦在缅甸的影响力与日俱增,越来越多的国内外同行如马来西亚、台湾、印度和国内的几家公司都在和缅甸Topagri谈合作,今后他们都将是新农基登记证授权和货物来源。未来的格局是新农基产品占60%,合作伙伴占40%,优势互补,合作共赢。

  团队建设

  在积极开拓海外市场的中国公司中,建立一支贴近市场、高效协作的团队一直是公司进军市场的重要工作内容,也直接关系到是否能快速进行高质量的市场业务开拓。

  邵总介绍,缅甸怡浦团队目前有70余人,其中中国人5人,分别在任总经理、财务和物流,其余都是缅甸人,做市场、设计、销售、推广。

  在人才管理上,邵总表示,用好本地人就要了解他们的文化和信仰,尊重他们的习惯,保证他们的待遇。他说,一开始当地人也不太信任他们,怀疑他们的动机、实力、产品质量等等,公司发现后积极做沟通,并且从行动上表现出来,如出钱出人参与水灾区的灾民救助,向农业部门捐赠新产品试用等,尤其是连续2年投入几千万缅币和当地人一起抗洪救灾,赢得了缅甸员工的人心。

  过热市场应寻求合作缅甸市场还具发展空间

  谈及中国农药公司的海外开发策略,以及缅甸农药市场的未来发展,邵总对新的市场进入者也给出了一些自己的思考。

  全球可以开发的农业市场有50个以上,而且中国公司目前也不具备全面开发所有国家的实力,即使资金实力能跟上,人才也一定跟不上,培养一个复合型外向型的团队领导人起码需花费五年的时间。所以邵总认为,哪个国家市场过热了,就不用再考虑自己亲自去开发,可以采取合作的方式,与先去的公司共享市场利益。

  目前,缅甸还具有一定的市场发展空间,起码比越南市场竞争差一些。但是现在已经进入和马上进入的中国公司已经有20-30家了,再往里挤就有一定风险了,等拿到登记证、建起团队来时,价格也就落得和国内差不多了。此外,邵总建议,缅甸市场的水稻田除草剂、杀菌剂、豆类杀虫剂、杀菌剂和瓜果类叶面肥、杀菌剂会有很好的市场需求,大家登记时可以参考。

  新农基/怡浦是率先从正规官方渠道走进缅甸市场的,运营三年多来,靠着产品质量、渠道建设、人员培养一步一步打开了天地,站稳了脚跟。邵总说,公司很希望和国内外同行紧密合作,实现共赢。

(世界农化网)



作者:世界农化网    来源:世界农化网     编辑:jianxi4    讨论:[农药论坛]
版权与免责声明

1,凡本网注明“来源:中国农药网”的所有作品,版权均属于中国农药网,未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的,应在授权范围内使用,并注明“来源:中国农药网”。违反上述条款,本网将追究其相关法律责任。
2,凡本网注明“来源:XXX(非本网站)”的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
3,本网所展示的信息由买卖双方自行提供,其真实性、准确性和合法性由信息发布人负责。本网站不提供任何保证,并不承担任何法律责任。
4,友情提醒:网上交易有风险,请买卖双方谨慎交易,本地最好是见面交易,异地交易请多学、多看、多问、多了解,网上骗术多种多样,谨防上当受骗!
5,本网刊载之所有信息,仅供投资者参考,并不构成投资建议。投资者据此操作,风险自担。
6,如因作品内容、版权、地址不清稿酬未付和其它问题需要同本网联系的,请在30日内进行。联系方式:编辑部电话:0451-88003358 电子信箱:info#jinnong.cn(请把#换成@)
联盟广告
网站简介 | 服务介绍 | 服务协议 | 广告服务 | 投稿中心 | 法律声明 | 版权投诉 | 友情链接 | 联系我们
客服信箱:info#jinnong.cn(请把#换成@) 入网咨询电话:0451-88001128 88001138 晚间入网咨询:15546315188(17:00-20:00)
版权所有 © 2002 - 2016 中国农药网 保留所有权利
《中华人民共和国增值电信业务经营许可证》编号:黑B2-20060616号 哈公网监备2301001213
腾讯QQ在线咨询:点击这里给我发消息 服务投诉:点击这里给我发消息

金农网群: 金农网| 农药 | 化肥 | 种子 | 农机 | 粮油 | 畜牧 | 园艺 | 果蔬 | 水产 | 富农网